Kimmi Cheng 鄭錦嬋
大健康面面觀:
利用香港先天優勢 讓内地市場找上門

內地改革開放已有40年之久,雖則市場上不乏國內或其他外地品牌,但在健康醫療產業內,香港多年建立的「品牌形象」仍令內地消費者相信香港出售的産品質量有信心保証——這些產品服務攸關健康和性命,所以消費者看重質量和相信品牌效應。大灣區的發展讓內地消費者和香港距離持續縮短,藥妝及醫療服務亦早已是內地旅客來港常規消費,所以健康産業的企業家如果想打進內地市場,反而更應專注做好香港市場。


沒做好4P 市場再大也枉然
目前中國每年保健品的銷售額約2.000億,但保健品人均消費只有26美元,遠低於美國( 214美元)及日本(148美元)。市場發展空間巨大加上激烈競爭,要打進內地市場並非單靠跨境電商和微信號就能成功。就我們18年來協助眾多健康產業商家推廣的經驗,他們絕大部份都充滿熱誠,並深信自己的服務與產品能夠幫助別人。但為何好的產品並不一定暢銷?往往商家都忽略做好4P:Product、Price、Place、Promotion。好產品的包裝設計吸引嗎?定價有甚麼根據?銷售管道足夠嗎?方便嗎?可信嗎?能配合現今消費模式嗎?最後,你有做好市場推廣嗎?一般消費者每個產品服務都只會記得兩個品牌,而第二個品牌需要的推廣時間與費用是第一個的數倍。當你坐著等人傳口碑,你的對手已經佔據市場了。


專注做好自己專業範疇 找專家外判推廣
經營一門生意絕非易事,中小企請人難,請對的人作市場推廣更難。有見及此,很多企業也會將請一個市場部員工的薪酬,外判給MegaLife,換取一隊18年經驗的專業團隊協助推廣,除了省卻招聘及培訓的成本時間,更重要是有關推廣項目的廣告費、參展費、拍攝製作費等,「員工」也會為你支付。除了服務性價比高,MegaLife也擁有更豐富的資源基礎去支援客戶推廣,推廣方案不但涵括線上線下,也有銷售渠道及展銷活動、產品認証及角逐獎項等,務求令客戶投入最少資本,獲得最多宣傳效益,為品牌打響知名度,打入健康產業市場。

鄭錦嬋 Kimmi Cheng
香港企業家、資深傳媒人、電台主持、香港健康產業年度大獎主席。2001年創辦《MegaLife生活晴報》,透過旗下媒體推動身心健康,並積極參與社會公益事務,在多個商會及公益團體擔任要員。
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